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男人40岁创业,还来得及吗?

8个月前 (05-28)112

壮年人比年轻人更有优势的就是活的久,看得多。的确,在创投圈,有些投资人明示只投资年轻人,具有代表性的就是不投70后的朱啸虎了:“我对创业者的人格标准很简单——有闯劲。最好发现3年前的程维、4年前的张旭豪、9年前的庄辰超,当初他们虽然很年轻,但很有闯劲,有决心做一个大平台。只投年轻人,不考虑70后。”

但实际上,有许多创业成功的人士,都不是在20多岁的时候创业,尤其是在2B的领域里头:

(以下内容部分来自我自身在今日头条的个人专栏:台湾D大叔的文化笔记)

2B公司创始人年纪都比较大的原因,从上面这几家公司的商业模式中就可以找到答案。

1.行业与体系内的工作经验

以Salesforce为例,创始人本身是不是销售高手并不重要,因为就算他从小到大都可以在街头买任何你给他的物品,但他不了解一个“销售团队”需要什么,不清楚公司老板期望看到什么样的数据,更不了解“企业对企业”之间的销售行为。Zoom也是如此,没有在公司工作过的人,不会接触到会议视讯软件,也不可能清楚用户画像以及他们的痛点。不了解问题所在,又如何能够解决问题呢?

2.拥有深度的社交与行业人脉

年轻人在脸书上有一千个不稀奇,LinkedIn上有500+的人脉也相当普遍,但这些都属于“弱关系”中的弱关系。2B行业所需要的人脉必须是弱关系中的强关系,也就是有合作、共事、交易过的人脉。虽然每一个人在职场的表现与成就有所不同,因此累积的人脉数量因人而异,但一天就只有24小时,所以人脉积累需要时间。为什么2B的生意人脉重要?因为很多时候搞定一个生意,不是你知道什么,而是你认识谁。

3.公司形象必须稳重

2B的客户希望跟一家靠谱的企业供应商做生意,因为供应商如果倒了,那客户头就得大了。所以公司形象永远需要强调“稳定“,而公司形象代言人的创始人就必须得”稳重“。许多年轻的创始人为了提高自己的”稳重指数“而穿西装打领带刷油头,甚至于还留胡子。外表可以包装,但在商谈过程中的言语与肢体语言更是让客户信任(或不信任)的主要因素。客户不是傻子,优质客户更是有“慧眼”看破年轻人在极力压制紧张、口干舌燥、心跳加快背后的不稳重。(当然,世上有许多年轻CEO是例外)

4.长年做人处事的智慧

智慧之所以是“智慧”,就因为它不是教科书里头的“知识”。所有人都可以拥有“知识”来讲大道理,上Google查一下就行了。但这种“知识”对于改变或改进没有任何帮助。即使我告诉你健康的秘诀是“早睡早起、定期运动、保持快乐、不要暴饮暴食“,你也不会变得更健康,你甚至于会说”废话“。你说的对,这是废话。因为我们是人,我们不是机器。

2B的产品不是东西而是服务,服务的对象不是机械而是人类,所以B2B是对“人”的生意,但并非一个心理学毕业的人就可以成为一个好的B2B创业公司的CEO。需要的是长年累积的People Skills(与人相处的技能),包含沟通、领导、管理、交涉等。一对一的沟通与一对二大有不同。二对二或三对三也不一样。对象的情绪、性格、背景、性别、职位的不同,沟通模式也需要跟着调整。应该私下沟通还是公开?透过邮件还是面对面?这些需要透过长年做人处事的智慧,才能够从中找出最佳(或相对好的)方案与决策。

我想有经验的你看出来了,其实需要“长年做人处事的智慧”的,不仅仅是B2B的创始人。

小手牵大手、一同向前走

虽然我指出了些35岁之后才开始创业的创始人,但当我们来分析独角兽公司创始人开始创业时的年龄,你可以发现年轻人还是占多数的。以下资料参照哈佛商业评论:

的确35岁之前的创业者远多于35岁之后的创业者,但随着公司的成长,CEO不一定是创始人或创始团队。

35~44之间似乎是这些VC更看好的CEO人选。但创始人依然是CEO,把公司掌握在手里,但毫无疑问的,成功的年轻创始人的背后都有“老狗”在帮助他们成长。Google的Larry Page与Sergey Brin找了Eric Schmidt当CEO(现为董事长),Facebook的Mark Zuckerberg找了Sheryl Sandberg作为COO,SnapChat(现为SNAP)的CEO+产品经理的Evan Spiegel找了Pandora的CTO Tom Conrad来做产品副总裁。

因为公司需要扩大与赚钱、组织需要领导与管理、员工需要沟通与成长。当创始人本身是“老狗”,那这些事情比较容易搞定,但没有年轻气壮的创始人了解年轻人,也不理解Snapchat有什么好玩的(我就不懂…),所以年轻创始人需要“老狗”的经验、能力、智慧,而“老狗”也需要在最缺乏这些能力的年轻创业公司中发挥作用。补齐彼此的短板,才能够强强联手一同向前。

P.S.

哈佛商业评论的信息是2014年4月份的统计。当时未上市公司的独角兽仅有58家,但现在则增加到了162家,所以数据会有所偏差。有兴趣的朋友可以到WSJ的网站寻找“The Billion Dollar Startup Club”查看。

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标签: 创业鸡汤