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创业者应该如何进行创业?

6个月前 (05-30)63

结合我自己的创业过程,给你分享一些心得体会,仅供参考。

1、明白自己有哪些优势,自己适合干什么事情。不是别人做什么成功了,或者是自认为自己能改变别人失败的事情,自己也能成功,这一点最好请亲戚朋友帮助你提高自己的认知能力。别人成功与失败背后有许多原因的,不是外人在短时间之内能够了解的。

2、要非常清楚自己所做事情的商业模式。你服务的目标客户是谁?这些客户具体的需求都有哪些?你通过什么商业模式和服务能力来满足这些客户的需要?创业初期热情万丈,觉得自己无所不能,似乎天下的难事都不叫事儿。一个好的商业模式不是坐在办公室里设计出来的,要通过走访、调研、与客户打交道的磨合过程当中,通过不断的碰壁、磋商、反馈、优化而来的。根据我的经验,没有两年的折腾是不会形成适用商业模式的。

3、要深刻洞察国有企业和民营企业办事方式方法的不同。简单说国有企业是按照金字塔层级结构进行决策的,有时候你直接找到董事长或者总经理未必能办成事儿,找到合适的主办科员也许这件事就很靠谱。民营企业最好直接找老板交谈,但也不是绝对的。

4、一定要使心智模式形成共振。你的产品和服务也许很棒,但是用户可能一时半会儿理解不了。解决这个问题的办法,一方面是多次拜访交流,二是通过故事和案例进行启发。

5、信任是创业成功的基础。为什么说第一个客户往往就是你的朋友,或者就是你原来公司的客户?因为信任!有了信任的基础,他才会相信你的产品和服务,最开始创业时亲戚朋友的推荐是很重要的突破口。

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标签: 创业

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